La Formula de 3 Pasos Para Un Negocio Rentable

Formula_Proyecto_Negocios_rentables

Este recurso está diseñado para aquellos no familiarizados con los negocios en Internet – y también para los veteranos  que quieren un curso de actualización en los principios fundamentales del marketing digital.

Es también una corta Hoja de Ruta

Todos los comerciantes y empresarios se encuentran en diferentes niveles de problemas. Aquí hay mucho que aprender.

Desde principiantes hasta experimentados – todos estamos buscando cómo mejorar lo que hacemos – siempre en busca de una ventaja. Es nuestra característica más definida.

Esta página está aquí para ayudarte a dominar esta “COSA” del marketing digital.

Y por «cosa» nos referimos a…

El sistema

Es el mismo sistema que Starbucks y McDonalds han utilizado para acaparar los mercados de café y hamburguesas. Es el mismo sistema que utiliza Amazon para dominar el comercio electrónico. Es la forma en que Best Buy, y Sports Illustrated se han convertido en reconocidas marcas.

Este sistema funciona para los pequeños negocios  y grandes multinacionales. Funciona para las tiendas familiares y minoristas que facturan millones de dólares. Funciona si usted vende productos tradicionales, productos digitales, o servicios.

Este sistema funciona porque explota todas y todos los aspectos de la ley irrefutable de crecimiento empresarial planteada por el legendario vendedor Jay Abraham:

Sólo hay tres maneras de hacer crecer un negocio,

  • Aumentar el  número de clientes
  • Aumente el  promedio de las transacciones por cliente
  • Aumentar el  número de transacciones por cliente

Lo llamamos  optimización del valor del cliente o CVO  -En inglés (Customer Value Optimization)

Lea cuidadosamente estas páginas. Léalo varias veces y grábalo en tu memoria.

Aprender los pasos para el Optimización del valor del cliente 

El siguiente diagrama de flujo describe el sistema de CVO.

CVO Valor del cliente

Imprime este diagrama y pégalo al lado de tu escritorio. Si vas a ejecutar este plan, tendrás que hacer referencia a él a menudo.

Cuando usted está aprendiendo nuevas tácticas como la publicidad de Facebook, Google Analytics o SEO tendrá que recordar constantemente  este proceso CVO. De lo contrario, estarás perdiendo tiempo y dinero.

Aquí hay un diagrama de flujo de la optimización del Valor del Cliente del sistema …

Estos son los pasos,

  • Determinar Producto / Mercado 
  • Elija una fuente de tráfico
  • Ofrecer un imán de prospectos
  • Ofrecer un Tripwire (oferta de bajo precio- alto valor)o conquistador
  • Ofrecer un producto principal
  • Ofrecer una maximizador de ganancias
  • Crear el nuevos imanes, inicia de nuevo

Atento a  este artículo y presta mucha atención – estoy a punto de revelar el proceso exacto usado para vender productos y servicios en varios nichos de mercado y verticales convencionales, como…

  • Finanzas e Inversiones
  • Ropa de Hombre
  • Mejoras para el hogar
  • Supervivencia y Preparación
  • Belleza

… Sólo para nombrar algunos.

Comencemos con…

Paso 1 – Determinar Producto / Mercado 

El negocio es bastante simple.

Nos pagan para mover a las personas de un punto A “ANTES” a un punto B  deseado “DESPUÉS”.

En el punto A  «Antes»  el cliente se encuentra descontento de alguna manera. Podrían sentir dolor, estar aburrido, asustado o ser infeliz por un gran número de razones

En el punto B «Después» – la vida es mejor. Ellos son libres de dolor, están entretenidos o sin miedo de lo que antes lo aquejaba.

Clientes satisfechos

La gente no compra productos o servicios… 

Ellos compran los resultados. Ellos compran el acceso al punto B «después».

Una gran oferta moverá genuinamente a un cliente al punto B  deseado…

… Y un gran marketing simplemente articula el movimiento del punto A al Punto B que desea el cliente.

La mayoría de las empresas que fracasan, sobre todo al inicio o al entrar en nuevos mercados, lo hacen porque ya sea…

No son capaces de ofrecer un estado de punto B «Después de» (La oferta no es buena)

Fallan en  articular el movimiento del punto A al Punto B, «Antes» y «Después» (la comercialización no es buena)

Ni que decir – tener claro el resultado deseado que tu oferta entrega es fundamental para el éxito de tu negocio.

Aquí es donde entenderás con claridad…

Antes de crear o comercializar otra oferta – Haz este ejercicio.

Hazte estas 4 preguntas…

  • Cómo está tu prospecto en el punto A “Antes” y como estará tu prospecto en el punto B “Después «
  • Cómo se siente el prospecto en el Punto A y cómo se sentirá en el punto B?
  • ¿Como es un día normal para un prospecto en el punto A, y como es el día del prospecto en el punto B?
  • ¿Cuál es la  perspectiva del prospecto en el punto A y cuál será la perspectiva en el punto B?

Por ejemplo, hemos hecho algunos de consultoría para una empresa que ofrece un producto para bebé.

Es una pequeña bañera que se coloca en un lavabo o en una bañera grande. Mantiene al bebé cómodo y seguro, mientras que el padre lo baña.

Pero hace mucho más que eso.

Como padre de 2 hijos, sé que la hora del baño para el bebé es una experiencia aterradora, frustrante.

Los clientes que compraron esta suave, segura  bañera para bebé seguro que sentirán el cambio…

De tener una, fría y dura bañera a una bañera caliente, y blanda.

De sentirse asustado y frustrado a seguro y confiado a la hora del baño.

De tener un día normal con una mala experiencia a la  hora del baño, a hacer de la hora del baño una delicia.

Paso de ser una mamá normal a ser una «súper mamá.»

Los vendedores promedio solamente se enfocan en  lo que un cliente tendrá si compran su producto o servicio. Los grandes vendedores hablan de cómo un cliente se sentirá, cómo va a cambiar su día normal y cómo se elevará su estado.

Con esta sencilla Cuadrícula de 4-preguntas «antes / después», cualquier redactor medio decente será capaz de crear un mensaje de marketing que va a tener un gran  impacto.

La redacción o copy de la comercialización se escribe ahora que tienes claro el «antes» y «después»…

«La hora del baño con su recién nacido no tiene porqué ser una experiencia aterradora, ni frustrante.»

«Dile adiós al estrés a la hora del baño.

Realmente vas a disfrutar del baño de tu bebé con esta segura, y cómoda bañera”.

«Te sentirás como la Madre del Año tu bebé juega y se baña en la seguridad de esta cálida y suave bañera.»

¿Ves cómo este Copy articula claramente cómo el producto moverá a la madre de un punto A «antes» de estrés y la infelicidad a un punto B «después» de alegría y felicidad con el bebé?

Es algo muy poderoso.

Pero entender cómo puedes transformar o llevar a tu prospecto de un punto A  al punto B que desea, también impacta…

Cuánto puedes cobrar

¿Cuál es la distancia entre el punto A «antes» y el deseado Punto B «Después de»?

Esa distancia se llama VALOR.

El valor se crea por la distancia entre el Punto A y el Punto B.

¿Quieres cobrar más por tus productos y servicios?

Simple – crea una mayor distancia entre el «antes» y deseado «Después de» mediante:

  • La creación de un mejor producto o servicio (mejor oferta) 
  • Articular el movimiento de «Antes» y «Después» de manera diferente o con mayor claridad (mejor marketing.)

Cuando lanzas una nueva oferta, empiezas una nueva compañía o entras en un nuevo mercado – Mantenlo Simple.

Ten claro tu «antes» y «después».

Si tu no  puedes articular claramente cómo puedes tomar tu prospecto y llevarlo del Punto A al punto B, que desea- es posible que tengas un problema con el producto/oferta.

Aquí no hay nada más importante que el producto/oferta, simplemente, porque cada otra parte del proceso es dependiente de tener un grupo de compradores dispuestos.

En el siguiente paso, vamos a acabar con el mito detrás de la generación de tráfico…

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn